我的店位置不好，装修也烂，转让的话真的会有人接手吗？

任何转让的店铺都有自己店的优势与劣势，有些转让店主一直认为自己店面有瑕疵不好转，换个角度想这个问题如果店不好转，当初怎么想着自己去接这个店面并且开起来呢？

找到店铺优势与卖点

作为店主，一定要对自己的商铺特别熟悉并且找到主要卖点。比如地理位置、周边环境、客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长，包括自己稳定会员以及其它非会员的后期消费等等。

要找到至少1个核心的卖点优势和2--3个后备核心卖点优势（也可以包括店主自身谈判能力也可作为优势），才能在与接手者的谈判中占据一定的主导。

我们转店时大多数都是将店面所有优势，都直接转化为店铺的转让费，做为谈判的最大卖点，也可实现店主利益最大化。

灵活调整店铺

对于即将找店的人来说，接手一家空围的店铺和一家整转的店铺，人流量大的街道成熟商圈，心态是不同的。

面对转让的店铺，有些找店的可能会这样想：几乎有很少很少情况是店老板家中真的有事才转的，也有可能是这个店铺挣不挣钱。有的店铺经营得好，接手方接下去继续做，但很多人更愿意接手一间空铺，可以按自己的规划去开店。

如果整转很久没有转出去的，就变成店铺的劣势。铺专家建议，建议把店铺里的产品都处理一下。这样就可以将店铺以空铺的形式转出，同时也可以降低部分转让费。

转让费谈价高开低走

转让双方谈判的重点主要是转让费的高低，作为店主自然希望能转出一个比较合理的高价，对于接店的客户则想接手一个各方面都很划算的店面。

那么重要的则是谈判！对于谈判是需要有一定技巧的，引导找店者了解店铺优势（可适当夸大店铺优势），注意谈判时预留出转让费的议价空间等，都是店主需要注意的。

如果有打电话咨询的，店主不知道接电话的技巧，直接报价，找店者对店铺还不了解的情况下，得知转让费后就会放弃了。

1）当找店客户打来电话咨询的时候，就表明找店客户对这个店铺是有一定兴趣的，所以在这个时候尽量避谈在电话里谈转让费，多聊店铺的经营情况，店主自身对这个店铺的投资以及突出店铺优势、盈利状况，以此来吸引找店客户过来看店。

2）跟对方谈转让费的时候，不能是一口价，要适当的高开低走，价格略高于实际的转让费，要给找店客户一个弹性空间，让他觉得谈价降价成功，这样的报价方式有利于提高转店几率。

对于每一个想要转让的店铺来说，如果长时间未能转让出去，一定要学会分析判断原因，针对这些原因做出一些合理的改变和调整，才能够实现快速转店。

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